Qualquer produtor(a), cooperativa ou exportador(a) pode vender café diretamente aos seus compradores por meio da Algrano. Após criar sua conta, você poderá oferecer seus cafés aos torradores com quem já trabalha ou àqueles que demonstrarem interesse. E mais: poderá enviar ofertas com preço posto no destino, assim como fazem os importadores. Dessa forma, seus clientes saberão exatamente quanto vão pagar pelo café.
Por que usar o preço no destino e não simplesmente o FOB? Simples: o(a) comprador(a) só consegue saber se o café cabe no orçamento dele(a) quando tem todos os custos da compra bem claros.
O que você precisa saber antes de começar
A plataforma está mais acessível do que nunca. Mas, para se cadastrar e criar ofertas, é preciso cumprir alguns critérios básicos. Não tem nada a ver com pontuação – não importa se o café é CD ou Natural, Arábica ou Robusta, certificado ou não. Se você tem comprador, a gente ajuda a movimentar qualquer volume e qualidade.
Os critérios que você precisa cumprir são os seguintes:
Tipo de negócio
A Algrano trabalha com empresas independentes que produzem café ou compram direto de produtores(as). Isso inclui:
- Fazendas
- Grupos de produtores(as)
- Associações e cooperativas
- Benefícios ou estações de processamento
- Representantes comerciais e exportadores(as)
Se você atua apenas como trader, infelizmente a plataforma não é para você.
Licença de exportação
Não é obrigatório ter uma licença de exportação. Em muitos países, já trabalhamos com exportadores de confiança que podem embarcar o café para você e cuidar da papelada.
Se você quer exportar volumes pequenos, é possível embarcar o café com a Algrano sim, desde que você esteja em um país onde já temos parceiros de logística (como o Brasil) e onde seja viável consolidar cargas. Ou seja, seu café vai compartilhar o contêiner com outros(as) vendedores(as) e será preciso alinhar os prazos de entrega com a empresa responsável.
Se você estiver em um país onde ainda não temos parceiros de logística, aí sim será necessário que sua empresa tenha uma licença de exportação. Também não será possível consolidar com outros(as) vendedores(as), o envio mínimo deve ser de 100 sacas ou mais.
Países onde você NÃO precisa de licença de exportação: Brasil, Colômbia, Peru, El Salvador, México, Guatemala, Nicarágua, Costa Rica, Honduras, Etiópia, Quênia, Ruanda, Tanzânia, Uganda, Índia e Filipinas.
Registro legal da empresa
Esse é um requisito obrigatório. Precisamos confirmar que sua empresa é legítima (e não apenas um número de WhatsApp).
Você vai precisar fazer o upload de documentos que comprovem a existência da sua empresa no país.
Exemplos de documentos aceitos:
- Certificado de registro (para cooperativas)
- Contrato social ou documento de constituição (para empresas privadas)
- Licença de exportação
Alguns exemplos por país:
- Brasil: Cadastro do Produtor Rural (CAF)
- Uganda: Certificado URSB
- Colômbia: Registro mercantil
- Guatemala: Patente de Comércio
Tudo certo até aqui? Ótimo. Agora vem a parte boa!
Cumprir os critérios básicos é só o começo. Ter sucesso vendendo café na Algrano (e no mercado internacional de modo geral) é outra história. Aqui estão algumas características dos(as) vendedores(as) que mais se destacam na plataforma para te ajudar a começar com o pé direito:
Relacionamento com torradores(as)
Você já tem contato com compradores? Perfeito! Agora já pode enviar ofertas personalizadas para eles(as).
Ainda não tem uma base de clientes? A plataforma será mais útil quando você começar a construir essa rede. Isso pode acontecer em feiras de café, visitas à fazenda, viagens ou mesmo online.
Lembre-se: atualmente só importamos para a Europa (incluindo Reino Unido), Estados Unidos e Canadá. Caso você tenha compradores(as) em outras regiões, fale com nosso time de suporte. Talvez seja possível ajudar com embarques em outros termos de entrega, como CIF (Cost, Insurance, and Freight).
Se você quer abrir mercado e encontrar compradores(as), você pode solicitar que nossa equipe faça de você um(a) Vendedor(a) Verificado(a). Com isso, você pode listar seus cafés no nosso Marketplace. Saiba como fazer isso aqui.
Alguém na sua equipe que possa administrar a plataforma
A Algrano facilita a gestão de ofertas e vendas, mas é importante que alguém da sua equipe seja responsável por acessar a plataforma com frequência, responder mensagens de clientes e aprovar contratos.
Vendedores(as) bem-sucedidos(as) costumam ser proativos(as) – tanto com compradores quanto com exportadores. Falar inglês não é obrigatório (nós ajudamos com a tradução), mas ser comunicativo(a) e cumprir os prazos é essencial.
Se você precisar embarcar junto com outros cafés em um contêiner consolidado, fique atento(a)! Nós informamos onde e quando entregar o café, mas lembre-se de que outros cafés podem ser contratados para o mesmo contêiner após a venda do seu produto, então o envio dos contratos e instruções de embarque nem sempre é imediata. Se tiver dúvidas, entre em contato com a nossa equipe.
Um perfil público de dar orgulho
Se seu objetivo é conquistar novos(as) clientes, o perfil da sua empresa na plataforma faz toda a diferença. A página te ajuda a construir credibilidade e, além disso, centraliza as informações que os(as) torradores(as) vão precisar depois.
- Escolha uma boa foto de perfil (logo ou retrato seu) com definição alta. O ideal é uma foto de close-up do seu rosto ou do(a) dono(a) da empresa.
- Use uma imagem de capa de alta qualidade. Aqui, paisagens e imagens amplas funcionam melhor que close-ups.
- Em “Proposta Única de Valor”, fale sobre o que realmente é importante para você para além da qualidade do café.
- Apresente sua equipe. Dê menos foco às fotos super produzidas de fruta madura e pés de café. Mostre quem trabalha com você, como é o dia a dia na fazenda ou na cooperativa.
Precificação adequada
A Algrano não interfere no seu preço FOB, mas aqui vão algumas dicas para garantir que seu preço esteja correto:
- Sempre inclua os custos de exportação e consolidação na sua cotação FOB.
- Visite algrano.com/pt/coffees para ter uma ideia de como cafés de qualidade parecida estão sendo vendidos. Não é uma ciência exata, mas ajuda.
- Fale com o(a) exportador(a) com antecedência para evitar surpresas com custos logísticos.
Ofertas em embarques compartilhados têm uma pequena taxa de consolidação, calculada automaticamente na hora de criar a oferta.
Se a negociação com clientes foi por e-mail ou WhatsApp, é sempre bom criar um rascunho da oferta na plataforma (sem enviar) para ver todos os custos do café antes de propor um preço ao(à) torrador(a).
Se você quer vender mais de 100+ sacas em um contêiner dedicado, essa taxa de consolidação não será cobrada. Caso o contêiner seja consolidado, ela será descontada.
Exigências específicas por mercado
Dependendo de onde está seu(ua) comprador(a), pode ser necessário entregar documentos extras:
- 🇺🇸 Estados Unidos: se você for responsável pela exportação, precisa de um número de registro da FDA (Food and Drug Administration).
- 🇪🇺 Europa: precisa fornecer as coordenadas geográficas de todas as áreas onde o café foi cultivado, conforme a norma EUDR (European Union Deforestation Regulation). Esses dados serão revisados antes de serem verificados pela Enveritas. Sem essa informação, o café não poderá ser exportado.
Resumindo...
Se você tem café para vender, compradores(as) interessados(as) e uma empresa legítima, a Algrano oferece tudo para que você seja seu próprio importador e mantenha o controle das suas relações comerciais.
Crie seu perfil, acompanhe suas vendas online e conte com o nosso time sempre que precisar. Fale conosco pelo chat da plataforma ou escreva para support@algrano.com. Vamos começar!
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