Quando você vende café para torrefações, uma das primeiras perguntas é: "Quanto vai custar?" Geralmente, os(as) clientes não querem só saber o seu preço FOB (Free on Board). Eles(as) querem o preço final no destino, com tudo incluído, entregue no armazém mais próximo. Em inglês, isso se chama landed price.
Como empresa vendendo através da Algrano, você costuma fazer ofertas em termos FOB, sem ver o que mais a torrefação paga além do valor do café e dos custos de exportação. Mas você também pode criar ofertas com preço final quando souber exatamente o que seu(sua) comprador(a) procura. Isso facilita a negociação e te torna mais competitivo(a)!
De FOB para o destino (landed ou spot): o que é o quê
O preço final no destino, também chamado de spot price, é o preço que as torrefações geralmente recebem dos importadores. É o valor total do café entregue diretamente em um armazém no país da torrefação, incluindo frete marítimo, importação, financiamento, etc.
O incoterm usado para esse tipo de preço depende de onde o(a) comprador(a) está:
- Europa: FCA (Free Carrier)
- EUA e Canadá: FOT (Free on Truck)
Esses dois termos têm diferenças técnicas pequenas, mas na prática ambos significam que a torrefação assume o café e paga quando ele é carregado no caminhão saindo do armazém no destino.
O que está incluído no preço posto no destino
Você pode se perguntar: “Se a Algrano faz a importação, por que eu preciso saber disso tudo?”
Boa pergunta! A Algrano realmente cuida de tudo isso, mas entender esses custos dá a você uma vantagem competitiva. As torrefações usam o landed price para saber se seu café cabe no orçamento delas, porque o FOB sozinho não mostra a realidade completa.
Veja como o landed price é formado:
Landed price = FOB + Frete e importação + Financiamento + Hedge cambial + Seguro de qualidade + Margem do importador
Esses custos podem variar bastante:
- Preço FOB influencia o seguro de qualidade, seguro de carga e financiamento.
- Volume afeta frete, importação, financiamento e hedge cambial.
- País destino afeta o hedge cambial.
- Frequência de releases da torrefação afetam os custos de financiamento.
Aqui está um exemplo típico da composição de um contêiner cheio:
E aqui está como o volume pode afetar o preço final. Este é um exemplo de três preços diferentes para o mesmo café:
5 jeitos que o preço em destino te ajuda a vender
Via de regra, torrefações experientes sabem quanto importadores cobram entre FOB e destino, mas sempre buscam novas cotações ao comprar cafés novos. Essas cotações podem facilitar ou atrapalhar suas vendas, por isso é importante conhecê-las.
Já muitas das torrefações menos experientes, que costumam comprar café no mercado local (spot), só entendem mesmo o preço posto em destino.
Conhecer seu preço final te permite:
- Falar a mesma língua que o(a) comprador(a): apresentando custos que eles(as) já entendem bem e não precisam traduzir.
- Comparar importadores facilmente: sabendo quem oferece custos mais competitivos.
- Agilizar negócios: antecipando as dúvidas logísticas da torrefação, economizando tempo e mostrando profissionalismo.
- Gerar confiança: mostrando que você tem capacidade e confiabilidade para entregar o café.
- Entender o mercado: sabendo como logística e custos financeiros variam por país, volume de pedido e tamanho do cliente.
Onde encontrar o preço posto em destino na Algrano
Hoje, na Algrano, você pode criar ofertas de dois jeitos:
Aba de ofertas públicas: ofertas FOB, públicas (visíveis no marketplace) ou privadas (para compartilhar por link). Disponível só para Vendedores Verificados.
Aba de ofertas privadas: ofertas privadas com preço final usando FCA para Europa e FOT para América do Norte. Disponível para Vendedores Registrados e Verificados.
As duas formas são parecidas, mas existem diferenças importantes:
- Os preços em destino variam conforme a localização da torrefação e o volume contratado. Por isso, precisamos de informações precisas.
- Ofertas FOB podem listar volumes maiores, permitindo que as torrefações escolham a quantidade exata na hora de fechar o pedido.
Como escolher entre ofertas FOB e ofertas com preço em destino:
Como a Algrano simplifica os preços em destino
Estamos simplificando ainda mais os preços em destino. Em breve, tanto as ofertas FOB e FCA/FOT serão integradas em um só processo mais fácil e prático.
Nosso objetivo é facilitar suas vendas através de transparência de custos, que pode servir de ferramenta de negociação. Se tiver dúvidas ou precisar de uma cotação mais personalizada, fale conosco pelo support@algrano.com.
Usando preços em destino para benchmarking
Tradicionalmente, produtores definem preços com base no mercado de futuros, diferenciais e, às vezes, recursos como o Specialty Coffee Transaction Guide. Produtores mais experientes usam ainda as listas de oferta spot dos importadores como referência.
Essas listas, distribuídas regularmente para torrefações, mostram cafés, qualidades e preços postos no destino. As torrefações confiam nesses preços como relativamente estáveis, com custos adicionais apenas de armazenagem e do caminhão de entrega.
Você pode usar essas listas para comparação:
- Acessando listas online dos importadores (alguns exigem cadastro).
- Pedindo diretamente às torrefações parceiras listas recentes.
Por exemplo, se importadores vendem cafés de qualidade similar a US$4,80/lb (spot) e o seu preço em destino estimado na Algrano é US$3,87/lb (com base num FOB de, digamos, US$3,17/lb), seu preço é altamente competitivo! Você pode usar essa comparação na hora de negociar, ou mesmo aumentar o FOB.
Se seu preço em destino ficar acima do preço spot de cafés similares, talvez seja bom ajustar seu FOB um pouco para baixo. Se estiver abaixo, você pode subir seu FOB com segurança e melhorar suas margens!
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